我说：“销售工作的实质，我个人认为，在于换位思考，就是，你要学会站在客户的立场上，设身处地地为他们想问题，并且为客户解决了这些问题。”

“明白了，谢谢你了，我刚才好像有点急。

我说：“没有关系的，我会安排人力资源经理，跟你谈具体的事情的。”

“谢谢你。”

我站了起来，于蓝也跟着站了起来，向我伸出手。她的手指纤细，我望着她清澈的眼眸，倒是显得有些腼腆了，和她的手轻轻碰了一下，我很快的分开了。不知道是不是因为她自己太过于紧张了，她的手很冰凉。

送走了于蓝，我坐了回来，空气中，还残留着于蓝身上的香气。

我被麦乔叫进他的办公室的时候，我见到计总已经坐在了里面，我有点疑惑：又要谈什么大会了？

“殷然，计总有个销售机会，想跟你谈谈，让我把你叫来，大家一起谈谈吧。”麦乔说道。

我点着头，等着计总说话。计总这厮，有好处不会自己吃，为什么还要我过来一起谈吗？难道怕失败了，他自己害怕一个人担负责任吗？

“呵呵，客户是个机场，很大，很有潜力。我邀请他们公司的人来看我们的样板客户。可是，对于做标书这块，我不是很拿手。所以，想让殷总帮帮忙。”计总说道。

我一听，气不打一处来，计总你还装孙子呢。到时候如果成功了，都是

你的功劳，失败了就是老子标书做出了问题了。我说道：“计总，做标书，是销售员自己分内的事情，你不熟悉，就应该找时间练，多看多写多练习。不能总是让人家帮你。”

“咱们不是讲团队精神吗？你也老是说，要帮助我啊。”计总看着我大声说给麦乔听。

他的话，让我恼火死了。我说道：“那得分对什么人对什么事情。你是老销售员了，做标书，是基本功，你让别人帮你，就没有道理了。”

“你在大通，据说做标书一流啊。你的标书水平比我高出一筹，我就是希望拿到最大的把握，才求助于你啊。如果我们这里都没有人帮我，我们还能叫做什么团队精神呢？”计总喋喋不休。

“是吗？晇严公司，耀仁公司那些客户的标书，你做得不是很好嘛？据我所知，还被贴到了公司内部网站上了。”我上过公司内部网，见过计总做的标书。

听了我的话，计总的脸一红，知道蒙不住了我：“那个。我就是觉得，还是你比较强了。”

我又说道：“大家都是一条船上的人，我们是需要互相帮助，同心协力，共同迎接风雨。人的能力都有差别，可是每个人都要尽自己最大的力气，努力划船，尽快达到了终点。可是你不能害怕承担责任而推卸给同事。而有了成绩，你不能坐享其成，把你自己的基本责任一划船，让我们替你去扛。”

听到麦乔皱着眉头，计总难得的对麦乔摆出一副奴颜媚骨的模样，活像是丢了魂儿的县令，见到了攻进城的敌人。满脸堆笑对着麦乔说：“麦总，你原谅我，我经验没有殷总丰富，你要多多关照。”

“多多关照？我不是你的父母。明白吗？”麦乔大声说道。

计总脸涨得通红，腿不停颤抖，一时间说不出话来。这麦总，说话虽然够难听，可是计总也真够让人脸红的。这个智商高情商低能的家伙，跳过了我，不跟我报告，直接跟了麦乔说，碰到了钉子，真是活该啊。我对计总说道：“我们要讲的是成绩，拍马屁，耍小聪明没有用。还有，每个人见到麦总之前，都要带着方案，麦总是决策人，不是替你解决问题的人。以后如果有事，你先和我说吧。”

麦乔对我说道：“机场，这个客户我听说过。实力非常的强大，可是，我知道他们是大通的客户，你应该留意一下吧。看看有没有机会，拿回一个单子。计总，你先出去，我有事情和麦乔单独聊聊吧。”

麦乔对计总下了逐客令，计总赶紧点头哈腰离去。计总走了之后，麦乔关上了门，从桌上拿起了一份文件，是销售预测表，问我道：“计总签了一个订单，可是，为什么你报的预测力，却没有这个订单呢？”

我回答道：“我问过计总了，他说没有订单了，没想到的是，他又签了。”

“你知道什么原因吗？”麦乔问我道。

我摇摇头：“这个。我实在不知道。”

我心里暗骂计总，这厮寸心给我挖坑啊。就因为我说要支持麦总，就要挖坑搞烂了我和麦总的关系。

“殷然，你的手下，现在才有几个吧，为什么说把握不了呢？”麦乔又问我。

我急忙解释：“我问过计总，可是他总说没有。没有。”

“你不要解释了。你明白我说的什么吗？你必须要熟悉每个销售员的业务情况。知道吗？”他打断了我的话。

“明白了，麦总，可是计总不和我谈，总是跟我说他没有时间。对此，我只能表示无奈。”我说道。

我原本并没有打算向麦总透露自己和计总之间的问题，可是被麦总一再追问，我只好说出了实话。麦乔很透明直接的管理风格，深深影响着我，每次遇到麦乔的问题，我总是来不及修饰措辞，只能直接又开放的说出事情。这种把自己毫无遮掩地靓在老板面前的情形，长长令我烦躁不安。面对麦总，现在我，别无选择，只能完全敞开，直来直去，尽管我还没有适应麦总的这样对话风格。

“什么叫做没有时间？”麦乔盯着我的眼睛，问道：“你那是借口。你得要找他认真好好的谈谈。”

得到了麦总的支持，我放开了胆子说道：“我希望我手中，能有更多一些权利。”

“权利？你是说你的权利还不够吗？你还要什么权利？要什么更多的权利？你手中不是没有权利。是你看不到你自己所拥有的权利，更不会使用自己的权利。”麦乔皱着眉头，显得很是不可耐烦。