（一）二开业务濒临危险

2016年11月13日星期天，早餐在西餐厅吃自助餐，刚进餐厅就遇见林橙玲。

“林总，今天一大早就遇见您，看来我今天的运气会很不错。”凌语雪露出真诚的微笑，毕恭毕敬总没错。

林橙玲笑了笑，“语雪，在这里吃得惯吗？”

“谢谢领导关心，比上次好很多，不仅吃得好，住得也好。“凌语雪顿时觉得自己似乎说错话了，不应该做这样的对比，仔细观察了对方的眉目表情，还好依然满面春风。

“好，你们有什么需要直接跟章飞扬她们联系就可以了。“

“好的，谢谢林总。“

林橙玲倒了一杯热咖啡，拿了些蛋糕放在靠窗的桌子上，刚坐下，宁致远便迈进西餐厅的门，而且几乎在一进门的第一瞬间，就捕捉到林橙玲所在的方位。这份默契，很神奇。

如果您以为领导们会全程参加这一天的培训课程，那就大错特错了。按照管理学的理论，在组织总，个人的惰性是存在的。

9点钟完成团康活动和分小组士气展示，一天的课程便地毯式铺开，然而，领导席恢复空无一人的状态。宁致远和林橙玲无限同步，难怪在天子脚下的章飞扬、沈然她们浮想联翩。

此时的广东，晴空万里，也可能是暴风雨来临前的宁静，周厚沛已经约好人到中山打高尔夫了，从广州开车到中山近两个小时，在这个时间里，他接到了两通电话。本来很愉悦的心情短时间内打了个折扣。

刘西羽和沈一军又同时向总经理室请假，星期一的视频周会议参加不了，两个人推说的理由都是要去银行谈合作。请假有这么多借口，这个理由非常没诚意。周厚沛详细地问，去哪个渠道哪个分行，老奸巨猾的他们随意地撒了个谎，不确定周厚沛有没有听出来。

周末假日经营，机构总再次组团点赞，佛山有一位365天每天上班的员工，今天他依然赶了个大早，银行刚开门就上传微信定位报考勤。本来是非常小的一件事，小到可以忽略不计，不过机构们纷纷出来小题大做，各种赞叹表扬。@机构总@外勤伙伴，各种@，手机不断震动，逼得小伙伴们直想转台。

省公司和机构基本没有太多人跟票，机构总们孤零零地一排看上去很滑稽，仿佛小丑在耍猴，大家免门票看表演。凌语雪跟林睿发了条微信”林总，游行示威的团体闪电出现了！”

林睿回复说”有本事，没脾气，这才是最高的修养，还是那句老话，我们做好自己手头的事情就可以了。”

看到前面这个六个字，凌语雪忽然想起最近在看的杜月笙的传记，提炼出来大概的脉络是：

杜月笙的门生董浩云，其子董建华后来任**首任特首。另一门生徐大统，从上海一直追随其到**，后来其女范徐丽泰任**立法会主席。杜月笙的最后一个门生吴绍麟，其子吴光正任**贸易发展局主席兼九龙仓集团主席。如今**政商大腕的父辈们，多出自杜月笙门下。 终其一生做到六个字：有本事，没脾气！

今天上午的培训主题只有一个，那就是《团队建设》。课程主讲是四川分公司的分管总，他本身是一个非常沉闷的人，授课方式很枯燥，更重要的是，没什么特别的亮点，课程PPT还是讲西天取经的故事，这个被无数次消费的名著已经缺乏吸引力，现场一片黑压压的昏沉。

凌语雪在MBA课堂上听到的团队建设课程不少，这位分管总的分享实在不是很走心，推断也是临时抱佛脚准备的。宁致远和林橙玲是知道这位老总的催眠功力，吃完饭，双双不来培训班，也应该有这方面的原因。对于总公司而言，老总们讲授什么课程，课程里涵盖什么内容根本不重要，重要的是，他在培训班出现了！这传递出来的信号是，领导很重视。后期，章飞扬和沈然在通讯稿上一包装，发几句文采飞扬的赞叹，必能引发掌声一片。

这么多人陪着一起演戏，只为了给唯一的观众收看，那就是掏钱埋单的董事会主席司徒君，老板知道这钱花得值了就行，宁致远和林橙玲从数十万的培训费中拿到多少好处，就没有人去考究了。第二期培训虽说花了重本，但也必然有所结余。

2016年11月14日星期二，收到一个不好的消息，司徒君对广东的二开部门非常不满意，准备关闭该部门。二开渠道在广东是属于另起门户的渠道，跟各机构是平级关系，由省公司直辖。

在级别上，部门总监是田宝红，她属于总经理室成员，比副总高原野略低一点点，比机构总级别略高。

职场如战场，接到这个不幸的消息后，她判断无法段时间消化，当机立断拟出汇报方案，所以，条件反射般立马将总公司的通知转给周厚沛。由于省公司和二开业务部不是在同个地方办公，他们电话沟通完毕后，约见在一个折中的地方会面。

没有任何征兆的前提下，总公司突然要收走广东的二开业务，这事情很蹊跷。难道真的因为广东二开的固定成本和人力成奔本双高，所以必须撤出市场？

田宝红完全惊呆了，周厚沛也觉得这件事情很蹊跷。他跟董事会副主席李富打了电话请示有没有周旋的余地。可惜李富给的建议是，因为今年的主题是要全面提升、追求卓越，没有价值增长的渠道全部要被扫地出门，广东的二开不幸被列为开路先锋，你们还是别做无谓的挣扎。

田宝红自己丢饭碗不要紧，但400人的队伍说解散就解散，谈何容易。手心手背都是肉，市场部条线和二开都是广东主要业务来源，虽然二开部门只切到了很小一快蛋糕，但周厚沛不可能袖手旁观，他们最后商议的结果是，本周去一趟上海，田宝红去跟总公司的二开负责人约面谈时间，沟通后暂定11月17日星期四，周厚沛向司徒君预约时间，嘱咐林睿提前跟董事会主席秘书上官复云打声招呼。经沟通，这个时间点可以三方都可以，于是即将成行。

接下来的两天，周厚沛在思考如何保住广东二开渠道，无暇顾及机构总联合闹情绪的事情，让郝晴和林睿协助做好安抚工作，业务为先，不能影响正常的业务。

在二开渠道方面，周厚沛分析道：

〔主要矛盾〕

董事会主席不满意是因为渠道产生的价值低，价值低的核心是投产比不高。

〔演绎推论〕

投产品=业务价值贡献/成本

短时间内团队因素不变，要提升业务价值贡献非常难。在业务价值贡献不变的情况下，可以通过降低成本来提升投产比。

成本核心包括固定成本和人力成本。固定成本包括职场、打印机用纸、电脑设备等等，人力成本主要包括这400多位外勤和10位内勤的工资……

周厚沛在纸上画着图表分析道。

〔解决方案〕

在固定成本方面，可以把二开部门租的职场退掉，这可以省下很大一笔费用。400号人若砍掉一半，则又可以节约很多人力成本。目前核心的业务也就集中在邮政项目上，如果200人可以再砍掉一半，专攻邮政项目，投产比将迅速获得提升。

接着，问题来了，把职场砍了，大家去哪里办公？把300位员工辞退，留下100号员工，是否要给予赔偿？会否引发群体性事件？

目前省公司职场可以挪出一块地方吗？就像是广州的地铁三号线，挤挤总是可以有的。把空置的位置拼凑起来，还是可以组合出一个片区的工作职场的。

人员劝退若要赔钱，董事会主席肯定不同意，按照云财富多年的风格，赔本的生意基本不做，那么也就只能用怀柔政策来处理。

想好这个规划后，周厚沛给田宝红打了个电话，催对方尽快抵达约定的地点，商谈有无更好的应对方案。

田宝红条件反射想到的是，利用15号和16号两天的时间公关总公司二开的负责人，虽然争取让他在董事会主席面前多美言几句，顺道投石问路，看看周厚沛的方案可行性是否足够高。

双方通气完毕，都在思考，事件背后的原因是什么。

首先，李谦董事长不缺钱；

其次，公司也不缺钱，今年是大幅盈利的；

第三、广东并不是业务做得最差的。

那么，只能认为投产比低是主要原因。

田宝红从总部处获悉，董事会主席不愿意为了这点业务耗费脑细胞去思考，同时还要抽时间参加他们的会议，简直是在浪费时间和生命。总结一句话，那就是：董事会主席不高兴，后果很严重！

11月16日星期三大约下午2点多，周厚沛就到上海了，他计划先找上海二开部的老总谈谈，看看有什么能否拿到什么突围的线索，全力寻求转机。以前每一次的困难都可以迎刃而解，但这一次，周厚沛心里完全没底。无比期盼有神灵项祝，解百冤之结、消无妄之灾。

这一天晚上，陈子静、牛远航和凌语雪三剑客又约出来会面，他们已经形成省级主管圈子。一个月能见两次面，真是特别神奇的体验，开业10来年，总公司第一次因为要花钱而如此高频开培训班。

“你们有没有觉得很奇怪，林总和宁总这一回又是同出同进，关系非同一般”陈子静又把上回跟凌语雪说过的“搂腰事件”又重复了一遍，牛远航是刚听说，嘴巴秒变O形嘴。

“也不一定吧，你们这是捕风捉影、断章取义！”凌语雪赶紧劝阻，“私底下传这些花边新闻不好，我们还是别说这个了。”

“就我们小范围知道，我觉得他们必定是一对，听总部说，林总的名牌包包都是宁总送的呢，出手这么大方，肯定有问题。”

“出手这么大方，可能是宁总在追林总，林总还没点头。追到手和没追到手的区别很大的。”凌语雪客观地说。

“凌老师说的也挺有道理的。”牛远航赞同地点了点头。

“牛老师，李富总原来是在你们北京吗？”

“是啊，但那是好几年前的事，别看北京就是一个直辖市，但它跟分公司一样复杂。”

“反正事情过了那么久了，爆点料给我们听听”陈子静说道。

“李富总当时是北京分公司一把手，北京市场部的分管总是吴杰总派系的人，当时吴杰总是董事长李谦眼前的大红人，很得势，一度有人传言，他可能会干掉董事会主席，自己做老大。李富总派系的势头没有那么好，被分管总蚕食，不至于是架空实力，但很多敏感的事情都是分管总操纵。李富总也是有脾气的人，所以就辞职不干，说是做生意去了。”

“李富总的高管经历真是一部传奇小说，四十多岁就做到霸道董事会主席，不得不奉献出我们的膝盖。听说他后来还有挺多故事的，牛老师知道么？”凌语雪附和道。

“他走了，又被找回来去天津做一把手，如果不是有点能耐，董事会主席肯定不会二顾茅庐。”

在公司体系内有很多离开又回来的人，但大抵命运都不太好。重新回来需要很大的勇气，且一般都抱有很大的希望，获得一些大承诺必然是诱饵，这些大承诺的蓝图当下推断可以描绘出来，但环境千变万化，理想有多美好，现实就有多骨感。

基金行业不比电子科技产业，科技改变命运，现在引入高科技，电子产业发展非常好，很多名人跳槽后看到机遇重新回归这个行业，职业生涯反而得到升华现在股市徘徊在3000点附近，市场没有给金融行业太好的发展环境，所以，广东10年来，活生生的二次回归失败案例还真不少。

“我们河北走了又回来的员工不多，好马不吃回头草有道理的。”陈子静说道。

“但凡事有例外，我收到小道消息，李富总一个月前已经成功拿下了原来吴杰总的位置了，不是挂牌，而是名正言顺的。”牛远航小心谨慎地掩嘴说道。

“对的，我听李富总开训致辞，脉络清晰，感觉他还是很有魄力的。”凌语雪也在同一个频道。

“是啊，云财富一般任用高管都必须考核期过后才转正，李富总上任，压根没有考核问题。”

“可以总结为：后台够强硬！”凌语雪分析道。

“语雪，你有收到消息吗，听我们大老板说，广东的二开部门的管理权限准备回收总公司，北、上、广、深现在无一例外，都要由总公司来统筹了。”陈子静是河北一把手的亲信，这几年发展得很好，知道的内幕事情不少，“保密啊，这事还不能外传。”

“嗯，在广东，二开部门跟市场部的性质很不一样，我也不太了解。”凌语雪脑海里忽然划过田宝红的身影，这对她而言，必然是毁灭性的打击，她思量着是否需要通风报信，纠结了1分钟，在没有地基的土地上建造房子，终究会迎来轰然倒塌的一刻。二开部门对于云财富而言，价值有限。凌语雪思量再三，最终出于诚信，说服自己权当此消息为八卦新闻，左耳进右耳出。

“这阵子，感觉广东很受关注。”牛远航无心地说了一句。

“是啊，二开部门的事情，感觉就是针对广东分公司的，你们是不是最近闹什么事了？”

“你这不是有乌鸦嘴之嫌么？”

“凌老师，当我没说哈。”牛远航有些许不好意思。

“机构总想要夺取招行项目，但未遂心愿，估计走漏一些风声出来了”凌语雪心里想着，并没有多说。准备回房间时，她刷了刷微信群，发现今天机构总们依然像是前几年流行的“快闪族”，集体出现，又集体消失。