刘传志此时是有点上火，而且还就是被贾鸿渐给气的！当初刘传志为了踢走倪广南，曾经跟贾鸿渐签了一个合同，这个合同规定6年之内华夏高科或者是小米科技是不可以进入整机电脑以及笔记本电脑行业的。当时这个合同是在93年年尾，94年年初签的合同，按照时间来算的话，也就是2000年之前，贾鸿渐是不许进入整机电脑行业的！

甚至刘传志现在还记得他跟贾鸿渐他们一家谈合同时候的状况——他还记得当时是个阴沉的午后，乌云密布，虽然可能当时的天气并不是真的乌云密布，但是现在刘传志觉得吧，当时就是那么一种天气。然后当他提出来华夏高科不许进入整机行业之后，这贾鸿渐小子居然提出来了关于“整机行业”这个词的定义！

当时刘传志就说了，是包括了cpu、主板、硬盘、内存等等一系列东西的运算用的计算设备，但是这贾鸿渐又说了——按照这么说的话，那么华夏高科连学习机也不能制作了？毕竟学习机里面是有cpu和主板的，内存也是有那么一点的，虽然没有硬盘，但是搞不好将来的学习机有硬盘呢是不是？

听到贾鸿渐这么一说，刘传志那都无了奈了！这学习机如果有了硬盘，那跟电脑有什么区别？感情贾鸿渐你们还是想进入电脑行业啊？不过学习机的体积在那边，不管怎么弄，如果上了奔腾的cpu之类的东东之后，那显然只靠着一个键盘背面的大小是散热不了的，所以刘传志也没多往这个方面想，他最后干脆提出来了一个标准——国家工商管理部门品牌电脑目录名单！

这国家工商管理部门，对各门各类的产品，都要进行目录登记。一个品牌的某种产品，如果被登陆入目录了。这也就是说在国家管理部门挂号了，这就是正规有名字的产品了，而不是什么小作坊里面出来的那种假冒伪劣的东东了。

刘传志当时想着，如果华夏高科要进入整机行业，要学着他们联乡或者是方证做电脑的话，肯定要在这个目录里面登记，如果不在目录里面登记的话。那就是无牌产品，是要被工商管理部门取缔的！这样一来，从某种角度来说就算是保护了他们联乡的利益了。

提出了这个方案之后，贾鸿渐他们一家商量过一阵之后，才特别不情愿的答应了下来。当时看着他们那种不情愿的样子，刘传志就知道自己将军了对方一下。本来他一直还挺美的。结果到了这97年，他突然就发现不对了！

这华夏高科和微软弄得那个维纳斯电脑cvd，里面又有英特尔的cpu，又有主板又有内存和硬盘的，然后所有东西都装到了一个类似主机机箱的盒子里面，然后把这东西叫做cvd！cvd个鸟！这不就是一个加了板载cvd解码芯片的电脑么？也就是配置稍微过时了一点而已！而该死的是，贾鸿渐他们一家。居然是把这个产品当成了cvd进行注册登记的！所以这玩意儿用起来像是电脑，看起来也像是电脑，宣传起来也是电脑，但是实际上他却说自己的“身份证”上是cvd！

这可不是把刘传志气的要死？在他看来，贾鸿渐他们当初就是想好了故意留下来了漏洞，然后这几年一直在抱微软的大腿，然后故意钻漏洞弄了这么一个跟品牌机有点类似的活动！而且这么一来，他们联乡怎么存活啊？这是直接基本盘就受到了挑战啊！

要知道在巴统解散了之后。外国的电脑品牌都可以进入国内了，比如美国大名鼎鼎的dec电脑公司，那就是直接从cpu到主板什么的都是自己公司出的！这个dec公司，那可是世界上仅次于ibm的大型电脑公司！这样的一个公司虽然现在正在和康柏谈收购，但是现在也进入了中国市场了，而且电脑价格也不比联想贵太多——联想卖8000，他们卖一万！对于这个年头的中国普通消费者来说。如果要买一台电脑，8000和一万的差别大么？反正都是一台到两台电视机的钱，反正都是要大出血，为啥不稍微多出点买个好点的呢？

这也就是dec刚进入中国没几年。而且dec在国内没有什么网络，最多也就是北上广这样的超一线城市才有营业点，放到省会城市都没有营业点，这才给了联乡一个生存机会。而且这种生存机会还是在联乡各种缩配置的情况下达到的——本来别人做电脑机箱的时候，最早大家都比较厚道，都是用一毫米厚的钢板，这样一来整个机箱的刚性结构就很给力——因为最早的时候，都是卧式机箱，显示器是要放在机箱上面的，这机箱结构当然要给力了，否则没几天功夫机箱扁了，这像话么？

到了巴统解散之前，刘传志明显的看到了自己的联乡没办法跟外国巨头比，于是他干脆一边学来了外国的竖式机箱，或者叫塔式机箱，一方面也开始缩减各种成本，比如说用了塔式机箱了，这显示器就不用放在机箱上面了，于是乎，这机箱也可以做薄一点。一毫米厚的钢板，是不是可以缩到0.8毫米？这两毫米的厚度看起来好像并不妨碍什么事情，而且也降低不了多少钱，但是一台机器降低个十几块钱的，这上万台机器，那不就少了十几万出来了么？几十万台机器呢？

而且别的也可以缩，比如说电源！最早可能用的是300瓦的电源来带200瓦满载功耗的机器，这样一来哪怕机器满载，对于电源的压力也不大，负载率也就是66.7%这样。可是改成了用250瓦额定12伏功率的电源呢，这满载的负载率上升到了80%，可是这300瓦的电源和250瓦的电源价格可不一样！

而且电源还是找长城这种国内的配件商生产的oem设备，这采购的量大了，价格还可以往下压。然后还有主板什么的，比如运用最多的就是台系主板，刚开始可能用的是富士康代工的比如映泰的主板，这要是直接私下里跟富士康谈一下，不要挂映泰的牌子了，就让富士康自己生产一个规格跟映泰差不多的板子，这没了品牌效应，价格是不是又要低了？甚至，全台系电容的，换成全国产电容的，这样一来，成本是不是又可以下降了？

虽然这么一来，可能返修率要上升，可是联乡跟别的品牌比起来，强的地方在哪？就在于全国各地都有分公司，到哪里都能上门服务！现在的联乡，那可是pc界里面第一个做到了长宏之类电器上的微笑金牌服务的！只要一个电话，直接就有技术员上门，一口水不喝，一根烟不抽，直接帮客户弄好电脑，不仅质保期内免费维修，而且快进快出，不拿老百姓一针一线，事后还有客服妹妹电话回访！能做到了这一点，就能保证联乡电脑在全国各地畅销无阻！

但是现在不一样了，现在这是华夏高科和长宏他们搅合到了一起，甚至还有微软的加入。这弄到最后就成了一个什么景象？就会变成老百姓突然发现，用差不多60%于联乡电脑的钱，就可以买个牌子特别赞的华夏高科的所谓电脑cvd，不仅可以当cvd用，还能当电脑用，然后还可以上网——这联乡可没说过他们的电脑能上网吧？而且最后，听说这个华夏高科的牌子售后还是归长宏管！这长宏的金牌服务那可是很有名的，到了商场里面买了长宏的电视，都不用自己去运，直接他们工作人员就给送到家！而且还随叫随到的上门检修！这可也不比联乡的服务差啊！

这可让刘传志怎么能忍的住？而且更不用说的是，他还知道这华夏高科还有一个杀手锏，那就是所谓的网络学校——华夏高科通过全国知名重点小学、初中、高中，甚至还有重点大学以及美国的世界顶级大学的教学资源放上了他们专门的网站，什么一个月只要几十块钱就可以让孩子接受最顶尖的老师辅导之类的，这对中国家庭来说，那可是大杀器！

虽然现在华夏高科还没有正式推广维纳斯电脑cvd，也没有正式使用这个大杀器来推广维纳斯电脑cvd，但是这一手是刘传志不得不防范的啊！最好的防守就是进攻，也就是因为这样，所以刘传志才选择了这样一个做法！他们主动进攻华夏高科！

华夏高科的东西不是卖5000么？那他们联乡就买4888！看谁的价钱低！而且大家配置都差不多，联乡还有自己的工厂，这方面来说比华夏高科就少了一些环节，那中间的利润就可以完全省下来了！而且更不用说的是联乡本来就是做pc的，他们做pc的生产线、工人以及经验，那可是都要比华夏高科更多更好的！