两人安静的相对而坐，沉默了一会，苏文芳突然开口，“谢谢！”

张梁一愣，“谢什么？”

“谢谢你收留我，谢谢干娘给我家的呵护！”

“既然你都喊干娘了，还客气什么？”张梁笑道。

“你们都是好人，那天，要不是梁子哥突然出现，我当时都有死的心了！”苏文芳幽幽的说道。

“别想那么多了，要往前看，你还年轻，以后好日子长着呢！”张梁不知道苏文芳怎么了，怎么突然和自己说这些话，只能好言安慰她。

“嗯！”

苏文芳点点头，两个人又一次陷入沉默。

因为提到往事，苏文芳有些情绪低落，不想说话。

当兵十五年，张梁接触的女性很少，基本上不怎么会和女人打交道，所以不知道说什么。

“梁子哥，你在想什么？”过了一会，还是苏文芳开口问道。

“我在想家具厂以后的发展！

既然战友们相信我，我就有责任给他们一个光明的前途……

还有，就是怎么把传统木匠手艺发扬光大……”

“梁子哥，你现在做的已经很好了！退伍才半年多，就闯下这么大规模的家具厂！

很多事急不来的！”

“我知道，就是睡不着，胡思乱想，想想我是不是还能做的更好！”

“梁子哥，你对自己的家具有什么定位吗？”苏文芳想了想，开口问道。

“定位？私人订制家具，不就是定位吗？”

苏文芳往后捋了一下头发，才小声说道：“私人订制家具定位有些太模糊，比如说，我来找你用松木订制家具，这是私人订制，我找你用红木订做家具，也是私人订制。

这两者，差别可就大了……”

张梁眼睛一亮，没想到苏文芳还有这样的见解，忙催促道：“还有呢？继续说……”

“还是定位的问题，定位决定着你的家具厂将来如何发展……

就想梁子哥现在家具厂生产的都是高档家具，可是现在这种情况，偶然性太大！

对于真正的顾客来说，没有必然的选择性……”

“必然选择性？”

“就是品牌竞争力！梁子哥，我说话直，你可别生气，其实说道品牌竞争力，你的家具几乎没有！”

“呵呵，我的家具真的这么差吗？”张梁苦笑道。

“其实不是家具差，是品牌，你的家具可以说一点品牌价值都没有……

其实你可以想一下，你现在这些订单，靠的全都是你个人的人格魅力，和老兵这个品牌没有一点关系……”

张梁一想，还真是，陈哥那边，靠的是周文涛介绍，俞总和网上的订单差不多，靠的是实物吸引，属于冲动性消费。

黄少靠的是越南黄花梨的吸引，加上自己设计的家具确实符合他的心思。

这些订单，都有着偶然性。

苏文芳等张梁消化了自己的话，又接着说道：“还有，‘老兵’当做家具厂的名可以，但是当做品牌不太合适！

现在市场上用‘老兵’当名字的太多了，像什么老兵搬家公司，老兵开锁公司，老兵代价，老兵把子肉，严重拉低了品牌价值。

而，梁子哥的家具，在我理解，应该走高档品牌甚至奢侈品牌的路子！

这样一来，老兵这个品牌就有些不合适了！”

“对，你说的太好了！我琢磨半天，都没你几句话说的明白！”张梁激动的抓住苏文芳的手说道。

苏文芳脸一红，不动声色的把手挪开。

“咳咳！对不起，对不起！刚才太激动了！”张梁也发现自己刚才的举动有些不妥，连忙道歉。

苏文芳白了张梁一眼没有接茬。

张梁摸摸鼻子，开口问道：“文芳，你不是学法律的吗？怎么懂这么多？”

“我是学国际金融管理的，法律是第二学历！

只是后来来了鸢都，国际金融没有什么机会，后来认识了苏姐，就进了青牛做法务。”苏文芳低声解释道。

苏姐，就是陈嫂。

因为和苏文芳都姓苏，偶然的机会认识之后，很快成了闺蜜，认了干姐妹。

还真是个好姑娘，为了爱情放弃了自己的专业，结果最后所托非人。

张梁摇头叹息道。

想到苏文芳的遭遇，从苏文芳身上张梁想到了杨芮。

好像和苏文芳差不多，都是为了爱情放弃自己的事业。

唯一区别，苏文芳眼力不好，没找到个像自己一样可靠的男人。

张梁还真不是一般的自恋。

“没想到你还是学霸！真是失敬失敬！”

自恋了一会，张梁笑着冲苏文芳拱拱手。

才又接着问道：“文芳，那你说我的家具厂将来应该怎么发展？”

“简单啊！首先创造一个品牌，然后就想现在这样，到处参加博览会，参加艺术大赛，拿奖，赚知名度！”

“怎么创造品牌？”

“简单来说，就是取一个响亮的名字，然后去注册，把能够注册的周边全都注册了！”

“这就是创造品牌？”张梁有些傻眼。

“你以为呢？”

“这么简单，那大街不全都是奢侈品牌了？”

“梁子哥，我的亲哥哥来！”苏文芳拍拍额头。

“奢侈品牌你是可以随便创造，反正你说是奢侈品牌，那就是奢侈品牌！

创造品牌容易，难在经营品牌，提升品牌价值上！

你要想自己的品牌有价值，得让消费者认可你的品牌才行！”

一顿品牌论，把张梁绕的秘密糊糊的。

“你们俩说什么呢？说的这么投机？”杨芮突然在门口插话问道。

“你还没睡啊？”张梁回头看着一身睡衣的杨芮惊讶的问道。

“没有，雯雯睡了，我过来看看你，你们大半夜不睡觉，坐在院子里讨论什么呢？老远就听到芳芳的声音了！”

深更半夜孤男寡女的在一起，杨芮不经意间皱了一下眉头。

张梁不管那些，冲杨芮摆摆手，示意她到自己身边来，“杨芮，你知道吗？文芳居然是个学霸，她是学国际金融管理的，第二学历才是法律。”

“切，我早就知道了！”杨芮挨着张梁坐下，才嘲笑张梁的信息落伍了。

“我刚才听文芳说创造品牌的事，文芳说的太好了，听的我有种茅塞顿开的感觉！”张梁高兴的对杨芮说道。