事业起步

申请到开站的牌照，付了一万块钱的开站费之后，又经过几天的奔波忙碌，苏建国终于办好了工商营业执照，也在市中心附近选好了两家门面房用来做店址。他和沈素梅商量了一天，也没确定到底该选哪一个门面，于是就想起了苏夏，让她也给出出主意。

苏夏对此受宠若惊。这还是她第一次参与到家中大事的决策圈中来，或许是因为能够开彩票投注站跟她的提议分不开的缘故吧。苏夏认真看了那两处店面，都是不足十平方左右，对于一般的商店来说有些过小了，但是对于彩票投注站来说，这个大小正好。

一家门面在市中心，挨着商贸大厦和很多服装店的步行街，每天人流量大的惊人，虽然地理位置非常好，但是因为门面小，房租是一个月一百八。另外一家门面距离市中心也不远，在一个比较大的居民小区附近，周围挨着很多家商店，小区居民很多，每天人来人往，虽然不比步行街热闹，也算是个繁华的地方，房租是一个月一百三。苏建国比较偏向前个店面，他觉得人流量越多，投注站的生意就越好。而沈素梅出于谨慎考虑，喜欢房租比较便宜的后个店面。

苏夏斟酌了一会儿之后，选了后者。苏建国问她原因，她解释道：“不是房租贵贱的原因，只是因为步行街那边虽然人多，但是大家大多都是去逛街的，很少有人逛着逛着看见投注站就说：‘诶，我去买张彩票’。兴趣来了就去买彩票的市民只是投注站的小客户，投注站要想赚钱，必须要吸引那些经常买彩票的彩民，而这些彩民都是中等收入以下的市民居多。有钱人是不怎么会去买彩票的，会买彩票的大多都是普通工人，如果把店开在居民小区附近，那些工人们每天上班下班有了印象，等他们去买彩票的时候，多半会来咱们这里。只要咱们做出了名气，爸妈你们态度再好点，每次开奖更新快一点，很容易就能留住客人。因为彩票这玩意儿在哪里买都是一个价钱，所以更容易凭借交通便利和人情关系笼络住老客户。”

苏建国和沈素梅听的都是一脸惊讶：“夏夏，你怎么懂这么多？”

“呃……”苏夏慢吞吞的说：“因为周围的小贩们都是这样做的嘛，你们见过卖水果的小贩去百货大厦那边卖么？或者是服装店开到咱们家属院门口的？我只是觉得每开一个店都要有点针对性，彩票投注站就是给那些买彩票的人开的，普通市民买的最多，所以开在繁华的居民小区门口最实在。”

苏建国夫妻二人听的一愣一愣的，他们从工作以来就是拿铁饭碗的国企工人，丢了饭碗想要再就业，从事商业，也从未为开一个店想这么多的东西，苏建国虽然说不出这些道理，但是在听到苏夏讲完后，也是比较认同她的观点的。而沈素梅本来就偏向于房租更低的居民小区附近的店面，夫妻二人合计了一下，当下决定吃完饭就去找房东把合同先签下来。

苏夏突然想起一件事，叮嘱二人道：“爸，一会儿你们签合同，最好能多签几年，而且条约里如果能够加上一条如果我们想买下这个店铺，就优先考虑的条件那就最好了。”

她没办法说出口的话是，她让父母选择了这个店面，不仅仅是从商业角度考虑，更多的是从长远方向。A市过不了两年就要进行大整改，市中心的老旧建筑全部都要拆除，就在苏父看中的步行街的那处店面附近，包括现在的百货大厦不超过三年就要被拆掉，在原址重新建一条步行街。如果他们将彩票投注站开到那里的话，经营不了多久就要换地方，两三年后房租大幅上涨，他们无法找到繁华又便宜的店面不说，经营了两三年的老顾客们还都要全部流失掉，实在是不划算。

而开在居民小区附近，房租便宜，人流量大，彩民多不说。因为这是大面积的居民小区，政府要拆迁，整改，一定会慎之又慎，因为牵扯到了几千上万户居民的利益，无论是拆迁还是扩修，都是个大工程，所以居民小区那里十年之内都不会有大变化。开店在那里，肯定会非常的稳，不用担心些杂七杂八的事。

而苏夏让苏建国多签几年合同，则是担心他们以后生意太好，被房东嫉妒，提出让他们搬迁或者是涨租金等要求。其实在苏夏心中，觉得能够买下那个店面是最好的了。首先现在那个小小的门面一点都不贵，才一万多左右就可以盘下来，但是五年之后房地产开始涨价，再加上那时候市政府对这个居民区做了规划，貌似是比较大型的规划，这么一小间门市就可以涨到十万元，就算是拿来纯投资都是不错的。苏夏了解自己父母的个性，虽然有些喜新厌旧，但却不是那种锐意革新的性子，如果投注站生意好的话，家里肯定是会一定将这门生意做下去的，起码要十年左右吧，这样就不妨有自己的一个店面了。

不过显然苏建国和沈素梅对一下子投入这么多钱还是有点心理发憷，所以对苏夏的买房子的提议没多考虑，下午就跟房东签了约，但是只签了两年。苏夏看着苏建国拿回来的合同就叹了口气：等到父亲两年之后再去续约，看到房租已经涨到500+的时候，不知道他是如何的表情。

房子搞定，工商执照办了下来，沈素梅又去彩协培训了几天熟悉了机器的操作规律之后，苏建国就找了辆卡车，将彩票投注机器运到了门市里，还去家具城买了几把小椅子，皮墩，一张桌子，还买了些墨水毛笔粉笔等物。然后选了本月的十八号，阴历初八的日子，在门市外面扯了横幅，放了几把鞭炮，A市荣祥小区彩票投注站就正式开业了。

彩票虽然在97年末还算是个新鲜玩意儿，但是托前阵子大红大紫的体彩刮刮卡所赐，A市的人没哪个不知道彩票是何物的。但是大家了解的多是刮刮卡类型的彩票，对这种投注式的了解还不多，所以猛的看见小区内开了一家这样的店，很多人都进来转一转凑凑热闹。沈素梅在店里面放了很多从彩协要来的宣传册，每当有人来询问投注方式，得奖金额之类问题的时候，她就将宣传册让给别人看，一来二去，也有些感兴趣的人买上一两注凑凑热闹。

因为身边有这样投注站的缘故，很多人突然发现，周五和周日的时候，省卫视台下午六点半的时候会有一个叫做“福利彩票开彩”的节目，而在H省非常出名的晚报上面，每天在最后一版都会有上期彩票开奖的号码。渐渐对彩票了解的多了，买彩票的人也多了，再加上整个A市也只有两家彩票投注站，只有这一家是私营的，沈素梅态度又很友好，平时在店里无聊，也跟周围的店主们，或者是小区的居民们聊上几句，第一个月的营业额超过了8000，买主大多是受到刮刮卡余波的影响，很多人还是不了解福利彩票体育彩票这种新型的投注方式。更多的人则是买刮刮卡买的赔了不少钱，所以觉得这种彩票也是骗人的，开业前几天压根没生意，到了半个月后才慢慢好转。

8千营业额，乘以百分之八，就是这家店的盈利了。六百四十，除去房租水电费，只有三四百的盈利。沈素梅有点沮丧，苏建国也在犹疑着怎么赚的这么少。苏夏知道父母是第一次做生意，没见到开门红，所以有些胆怯了。她也没什么好的办法，只能一再安慰父母这种新型投注方式是大势所趋，生意到下个月肯定会更好。

到月底的时候，H省发生了一件不小的事情，直接促进了彩票事业的蓬勃大力发展：在H省J市，有一个彩民买中了这一期体彩的头等奖，奖金600多万，税后也达到了450W人民币整。虽然体彩福彩头等奖非常之高，但是因为数字的莫测性，十几期几十期还不一定能够出现一个头等奖，这位彩民的获奖，不仅成为了整个H省市民茶余饭后的话题，更是获得了国内其他省市报刊杂志的瞩目！

两块钱买来的一组数字，居然换回了五百万！就是这样劲爆而震撼的消息，将彩票这个东西宣传进了千家万户。苏夏她们家彩票投注站第二个月的销售额足足上涨了几倍，达到了吓人的四万五！纯利润达到了三千多块！

三千多块等于是什么概念，在97年的现在，A市猪肉只是三块五一斤，大米九毛钱面粉七毛钱一斤，四毛钱可以买一个大大的烧饼，一块钱就可以加个鸡蛋和豆腐串……苏建国的工资年前刚涨过，现在是八百一个月，沈素梅以前在造纸厂效益最好的时候，也拿不到九百一个月。而A市现在的房价，则是平均五百多一平米，现在A市还没什么商品房的概念，市民们住的房子要么是几十年前盖的筒子楼，单位厂房，要么是近年来各大单位盖的家属楼，家属楼卖的价钱更是白菜价，像国税局地税局这样的好单位盖的家属院，一平方米只要职工三百块钱。三千多块，是五个国企职工的工资，购买力等同于十年后的一万多两万，如此利润，可想而知。

彩票热一经点燃，就再也冷不下来。苏夏去投注站看过，人群熙熙攘攘的，简直热闹的跟赶集一样，沈素梅的手根本不得闲，一直在机器上敲打着。每天晚上九点投注站关门的时候，沈素梅都要由苏建国去接才敢回家，因为她随身带着的皮包里装满了钱，鼓囊囊的，一天的营业额都让她成了大款。

夫妻两人看这个投注站这么红火，已经开始商量着，如果到年后还是这么好生意的话，那就在城市的另一个大型居民小区再盘一间门市，再开一个投注站。到时候无论是苏建国辞职不做，还是找家里的亲戚帮忙，都是不错的。苏建国乐呵呵的在家喝着小酒，有一次醉了甚至对苏夏说：你如果考不上高中，也不用考了，以后就别上学了，留在家里帮忙算了。

这句话顿时说的苏夏满头冒黑线，她这辈子的打算可不是早早的就辍学回家，然后当一个打工妹的。前生给她的教训就是，如果上不了一流的重点大学，那其实上不上大学也不差什么。所以，她今生的奋斗目标就是：起码也要考上个重点！

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