新的生活 中

母女两个逛完商场，又去了市中心最繁华的步行街上吃饭，随意转了转。还给姥姥，舅母，大姨小姨还有表姐等人买了礼物。苏夏姥姥和舅母的是一身羽绒服，波司登的，保暖，样式看起来也大方。大姨小姨的则是高档的保暖内衣，苏夏的那几个表姐表弟，有的是衣服有的是学习用品。

难得来省城一趟，虽然打的是考察的名义，苏夏的私心里也有让母亲放松一下心情的意思。而购物，无意是女人调节心情的一个很好的方式。

吃完了午饭，两人走在省城繁华的大道上，沈素梅指着临街一栋大厦上绚烂的招牌问道：“那上面写的是‘先锋网吧’？”

“是。”苏夏笑道：“我们去看看？”

“也没见有多少人啊。”沈素梅犹疑道：“一楼没几个人进进出出呢，别不是生意根本不好吧。”

“人都在里面呢，说不定还会吓您一大跳！走吧。”苏夏拉着母亲要进去。

“等等！”沈素梅止住了脚步：“我可不会上网，去了只看看的话，人家店老板会不喜欢的吧。”

“我不是会么！再说咱们只是看一眼就出来，又没准备站在那儿一直考察敌情。好啦妈，走了！”苏夏拉着仍然犹豫不定的母亲进了先锋网吧。

网吧在写字楼的二楼，占据了小半个楼层。进出口都安排在一楼，刚进去的时候不觉得有什么，但一上了楼梯，到了二楼之后，顿时喧闹的声音就传了出来。满眼望去，全都是人打人，挤满了乌泱泱的脑袋。

大厅里整齐的码放着几十台的电脑，都是98年的台式机。每一台笨重的机子前都坐满了人，不仅如此，玩家身后也都挤着三两个人，一边看着那玩家的屏幕，一边等着他玩完了，自己马上坐下来接着玩。

沈素梅看的目瞪口呆：“生意这么好？！”

好多年都见到这副赶集式的场景的，连苏夏看到了也是咋舌不已。她眨眨眼睛说：“这生意，比我想的还好啊。一二三四……八十五台电脑，一台一小时三块钱，一天二十四个小时，哪怕只工作一半的时间，这进账就是几千块钱啊！”她的脑袋此刻已经全都被花花绿绿的钞票给装满了。

沈素梅忙着打量这网吧的布局，风格，装潢等等。苏夏拉着母亲走到入口的柜台处，问道：“这会儿有机子么？”

柜台后面坐着的一个二十多岁的女人头也不抬，“啪”的甩上来一个牌子：“交十块钱押金，拿着这个牌子去找电脑吧。有空机子就输入牌子上的账号密码上网，结束了来柜台算账。”

苏夏问道：“大厅里都是人，没空机子啊。”

那女人不耐烦道：“他们也都是拿着牌子在那儿等机子的，电脑就那么多，轮的上就上，轮不上就回来退钱。”

苏夏皱了下眉，这女的服务态度可真不好。“我不上了。”

牌子立刻就被取了回去。“不上就早说，耽误人的事儿。”

苏夏的眉皱的更紧了，沈素梅不愿意她惹事，拉着她就出了网吧。

刚出去苏夏就说：“妈，以后咱们家开店，首先要教会工作人员的一件事就是讲礼貌。顾客是上帝，要都跟里面那位阿姨一样对待客人，再好的生意都能被搅和的冷清了。”

“是这个理儿。”沈素梅道：“人都愿意被和和气气的对待着，哪儿能店大欺客呢。里面那姑娘跟前十几年那食品店的售货员似的，有人来买东西，她比买的人都傲气。谁要是挑挑拣拣了，或者是粮票都没带够，立刻就能受她们的冷脸。可是现在看看，供销社，粮油店，早就不实行了。现在流行什么超市，百货大楼。里面那服务生，小姑娘们又水灵，说话也和气。要我也愿意往后面那地方去光顾。”

苏夏笑了：“妈决定了没，咱们开网吧不？”

“开，当然开！看那生意好的！整个店里全是年轻人，我觉得这样的网吧要是开到A市，生意再差也不会差到哪儿去。咱们那的东西不都是跟省城学的么，省城流行什么，咱们那也一准儿流行。”

苏夏提议：“那咱们去电脑城看看？”

沈素梅点点头，母女俩就打了车，直奔Z市最大规模的电器数码城里去。数码城是一栋大厦，从家用大电器，到电吹风电风扇等小电器，应有尽有。里面还有一层楼，全部都是各大电脑品牌的营销商，有只做品牌直销的，也有做组装机子的。

网吧用的电脑，大部分都是组装的，用最好的主机，显示器等零部件。每一台电脑的组装价钱都是不菲，差不多要万元左右。苏夏和母亲在整个一层楼搜寻了许久，瞄准了一家看起来很大型而且正规的电脑店，走进去和店老板攀谈了起来。

店老板是个中年男子，姓刘。一开始他对苏夏和沈素梅并不热络，以为她们两个只是一般的来看电脑的母女而已，而且并不一定能光顾他生意。但是听她们二人的谈话，其中不乏“买什么牌子的，多少台”之类的词句，他敏感的生意神经顿时就提了起来，连忙凑到母女二人身边，关心的问道：“来看电脑的？”

“嗯。来看看。”沈素梅看着各种组装好的机型，有些拿不准注意：“这要是网吧用的电脑，都是多少钱一台的？”

刘星眼睛一亮，热络道：“这要看您要什么配置了。一般网吧用的电脑没用成套的，都是组装的。价钱么，从八千出头到两万都有。就像前阵子那个先锋网吧就是往我这进的电脑，整整八十五台啊！奔二的处理器，华硕的主板，256的内存，富士通的硬盘。主机显示器那都是最好的啊！下来差不多一二万一台吧。”

“一万二啊……”沈素梅计算着，脸上有几分犹豫之色。她在来Z市之前，已经跟银行几个交好的朋友商量好了，如果她能租下来地方确定要做生意，有个房产证做担保，银行可以贷款给她五十万。再加上她自己的存款，差不多能够有**十万左右来开网吧。她原本以为这些钱足够购置百十台电脑，再加上租地方装修房子了……但是，如果一台电脑就要一万多块钱的话，那这百十万的居然还不够买电脑的钱！

刘星是什么人？做生意都快做成精的人。一看沈素梅这脸色，立刻就明白了她心里的主意，连忙道：“先锋网吧这电脑配置都是高端的，那都是给每天玩游戏的学生小青年准备的。您要觉得这配置太好，我可以帮你选配件，把一台电脑的钱控制在一万块钱左右。您觉得怎么样？”

沈素梅看向一直沉默不语的苏夏，询问道：“夏夏，你觉得呢？”

苏夏微蹙着眉道：“我们在A市还算是吃一口螃蟹的，电脑配置可以不用最顶级的——高科技的东西都是一天一个价，现在我们买一万二的，说不定一年以后连八千都不用。而且现在这都是纯平的显示器，再过没几年都要换液晶的了。机器别选最好的，但是规模一定要弄大了，只有二三十台机子的网吧，和有一百多台机子的网吧，走进去的感觉就不一样。现在的人玩电脑大多是聊天，只挂着QQ都能在电脑前面坐一下午。要么就是玩星际，红警，仙剑之类的游戏，这些机子配置不算太高也是可以搞定的。就听老板的话，不要太高的配置就行。”

刘星听苏夏说话，越听越惊奇。他原本以为这位女士问自己的女儿意见，也就是随口一问而已，没想到这个女儿不仅侃侃而谈，说的还头头是道！话里面对电脑行业局势的把握，竟然说的比自己这个卖电脑的还透彻！

刘星对沈素梅惊叹道：“大姐，你这个女儿，不一般啊。”

沈素梅的笑容很骄傲自豪：“是啊，我最骄傲的就是生了夏夏这么个懂事的女儿。又聪明又孝顺，懂的比我都多，我家里面有什么事，都习惯跟女儿商量呢。”

两个人又互相谦虚了几句，刘星问道：“大姐你是A市人？准备开网吧？”

“是。”沈素梅将自己的打算给刘星简短介绍了几句，又说：“虽然刚认识你，可是我觉得你这个店老板说话也实诚，比有些生意人好多了。所以也想向你咨询个意见，你觉得我这开网吧的想法，行不行？”

“行！当然行了！看看人家先锋网吧的那个红火势头，我都想把这店里的货都拿去做生意了！”刘星笑着说完，又恍然道：“不过我这可不是因为我是卖电脑的，想跟你做生意，才跟你这么说的。”

沈素梅笑道：“我知道！不过，其实你这卖电脑的也不比开网吧的少赚多少！看看现在各个家庭，只要有点闲钱的，都开始追求精神生活了。电视已经不够用了，多的是家庭买电脑呢。我听说，还有的人已经买上微型电脑了？说是比手掌厚不了多少，还只有小电视机屏幕那么宽！叫什么，呃……”

“笔记本电脑！”刘星道。

“对！笔记本电脑！”沈素梅道：“不过我还没见过有人用，只是听说。”

“是有人用。就咱们省政府，市政府的那些秘书们，就有几个提这东西的。”刘星打趣道：“看起来跟公文包大小差不多，可是档次可比那个高多了！任谁拿出去，不用问，就是一个百分之百的成功人士！”

“那东西要多少钱呢？至少也得几万吧？你这有没？”

刘星摊手道：“是要好几万。我这可没存货了，都是有人来打听，预定了我才去进的。那东西金贵，而且坏了不跟台式机一样，我动手拆就行了。里面的原件小着呢，有的比指甲盖还小。我担心自己弄坏，就没敢在店里常备着。”

看母亲和店主越聊越愉快，苏夏不禁笑道：“妈，你怎么聊天聊上瘾了？咱们还要说正事呢！”

沈素梅恍然笑道：“看看我这记性！这样吧，你们都有哪几种机子，不同价位的，你都跟我说说。我选一个，然后就回A市筹备。到了定下来事情后，就联系你，再商量运机子的事儿。行么？”

“行行行！当然可以！”刘星连忙拿来电脑配件报价单，给母女二人瞧着。

经过一段时间的斟酌和讨价还价，苏夏和母亲终于商量选好了一种机子。九千块钱左右，已经是压低的价格了，原价在一万以上，这是刘星看与她们投缘才给的“友情内部价”。这句话的水分有多少，苏夏也知道，只是第一次见面而已，哪里就来的真正的低价了？可是刘星这个店老板确实人不错，说话爽利办事牢靠，而且价钱也是按她们选中的机型，往低下压了几百块钱的。已经减的不少了，这次做生意，顺便交个朋友也不错。如果跟刘星熟识了，以后网吧长开下去，处理电脑，购买新机型应该都会有优惠。网吧的电脑在未来十年之内免不了要更新换代个两三次，大额购买的次数少不了。

在电器大厦逗留到了下午五点，母女两个坐车站最后一班长途客车回了A市。到家的时候都晚上八点多了，浑身都累的不行，打电话通知姥姥她们过几天再将礼物给她们带回去，洗洗涮涮的到九点左右两人相继睡下了。第二天一早苏夏要上学，而沈素梅，也要去银行谈贷款的事，还要去东区看店面。